Então você gostaria de ser um empreendedor , não é? Há muitas coisas em que pensar antes de iniciar um negócio , e a primeira é… como você encontra um problema para resolver? Se você observar as empresas que fracassaram, descobrirá que elas nunca resolveram um problema que as pessoas se preocupavam o suficiente para pagar para resolvê-lo. Se você pretende iniciar um negócio, o primeiro passo é identificar um cliente para encontrar uma necessidade não atendida do mercado .

Como você faz isso? Todos nós pertencemos a grupos. Você é um ciclista? Um artista? Um rato de academia? Um pai? Todos esses grupos, se forem grandes o suficiente e se você os entender, oferecem segmentos de clientes em potencial para servir. É importante escolher grupos aos quais você tem acesso, grandes em tamanho e com os quais se apaixona. Escolha vários grupos para começar uma grande lista e depois reduza-a.

Depois de identificar os grupos que atendem aos três critérios mencionados acima, pense nos problemas que você enfrenta nesses grupos. Há algum problema que o deixa louco? Que você pagaria QUALQUER COISA por ter resolvido? Você provavelmente não está sozinho. Provavelmente, há muitas pessoas no grupo que enfrentam exatamente o mesmo problema. Se você não tiver um desses problemas, não considere esse grupo como um segmento de clientes em potencial . Comece a conversar com as pessoas desses grupos. Alguns deles certamente têm algo que impressiona.

A única coisa em que você deve pensar ao fazer uma lista de necessidades não atendidas do mercado é se a necessidade é apenas uma ideia ou se é uma oportunidade real. A principal diferença é a capacidade de ação. Existem muitos problemas por aí, mas em muitos casos, não há como realmente fazer algo sobre eles. Ao procurar um negócio, a necessidade não atendida do mercado deve ser algo para o qual você possa realmente fornecer uma solução. Também é útil entender a diferença entre desejos e necessidades em sua avaliação. É muito mais provável que alguém pague por algo que é uma “necessidade de ter” versus algo que é uma solução “agradável de ter”.

Depois de ter uma lista de necessidades não atendidas para cada um dos grupos de clientes em potencial , com capacidade de ação e necessidades / desejos destacados, você estará pronto para avançar para a próxima etapa. Converse com as pessoas dos grupos. Nesta fase, há pessoas específicas que você deve procurar para otimizar sua pesquisa. 

Essas pessoas são chamadas de “Early Adopters”. São pessoas que têm o problema que você está pensando em resolver e sabem que têm esse problema. 

Eles também são pessoas que estão tentando resolver o problema, mas não estão realmente satisfeitos com a solução atual e estariam dispostos a pagar para ter uma resposta melhor.

A chave nesse estágio é tentar descobrir se você pode encontrar uma solução melhor do que a que existe atualmente. E não apenas um pouco melhor. Pesquisas mostram que as melhores soluções são exponencialmente melhores que as atuais. 

Isso significa que sua solução deve ser 10 vezes mais rápida, mais barata, mais forte, mais leve, melhor do que o que está por aí. É por isso que você precisa conversar com as pessoas. Você precisa entender não apenas se os primeiros adotantes podem ajudá-lo a refinar a idéia, mas também se você pode obter algo em que esses clientes realmente gastam dinheiro.

Uma das maneiras de fazer isso é entrevistar essas pessoas cara a cara (se possível). Seu objetivo é realmente aprofundar o problema e as possíveis soluções. Você deseja validar suas suposições sobre seus clientes em potencial e os problemas que eles têm. 

Todas as suposições, de quem é seu cliente, até o que você acha que o problema é como ele está atualmente lidando com o problema, como você acha que sua solução funcionará, podem ser transformadas em hipóteses. Se você fizer perguntas abertas, pedir a seus entrevistados que sejam brutalmente honestos e tentar provar que suas suposições estão erradas, você receberá um excelente feedback sobre se sua ideia tem ou não mérito.

A probabilidade é que você obtenha algumas respostas que exigem que você gire. A rotação faz parte da jornada de inicialização e ocorre durante todo o processo. A qualquer momento, uma das partes do modelo do seu plano de negócios precisa ser alterada, porque você obteve novos insights por meio de testes, o que é considerado um pivô. 

Os empreendedores mais bem-sucedidos aprenderam que, se hipotetizarem, testarem e girarem, hipotetizarem e testarem e girarem novamente, poderão fazer os ajustes necessários antes de gastar muito dinheiro, tempo e energia. Testar e girar ajuda a reduzir o risco e permitir que você falhe mais cedo e aprenda com suas falhas para que seu produto ou serviço final seja muito melhor.

O que é legal nisso é que o cliente ajuda você a criar o produto que ELES desejam. É por isso que sair e conversar com o cliente no início do processo é tão vital. É também por isso que empreendedores inteligentes e bem-sucedidos são lançados mais cedo e iteram com frequência. Antigamente, os empreendedores esperavam o lançamento até sentirem que seu produto / serviço era perfeito e, então, estavam tão apegados a ele e investiam nele (financeira e pessoalmente), que não podiam mudar nada. No novo modelo, os empreendedores são lançados com uma Oferta Mínima Viável – um protótipo que ajuda você a obter feedback de clientes reais de maneira rápida e barata. Novamente, o cliente é a chave para ajudar a desafiar e testar, para que você não cometa grandes erros. Se o seu protótipo ou vídeo explicativo ou página de destino atrair as pessoas que você deseja, siga em frente. Se eles não geraram interesse suficiente, gire e tente novamente. Se você pensa em um semáforo, é uma ótima metáfora de como esse processo funciona. Se você obtiver a validação de uma hipótese, prossiga para a próxima etapa (verde); se não tiver certeza, teste mais até ter a hipótese comprovada ou refutada (amarela) e, se a hipótese for refutada, você gira e tente novamente (vermelho).

Existem muitas etapas para se tornar um empreendedor de sucesso, mas tudo começa com o cliente e mantém o cliente em mente durante todo o processo. Lembre-se disso, e o método de semáforo e você estará a caminho!

A Wikipedia define uma simulação como a  imitação da operação de um processo ou sistema do mundo real ao longo do  tempo O ato de simular algo primeiro requer que um modelo seja desenvolvido; esse modelo representa as principais características ou comportamentos / funções do sistema selecionado. O modelo representa o próprio sistema, enquanto a simulação representa a operação do sistema ao longo do tempo.

Mais de três gerações de acadêmicos e cientistas de startups digitais (dot.com boom, Web 2.0 e a atual Era dos Unicórnios) testemunharam o nascimento, a evolução e (em muitos casos) a morte de milhares de startups. Isso, nas últimas duas décadas, permitiu uma percepção muito maior do empreendedorismo do que nunca. Esse insight, por sua vez, permitiu que acadêmicos e cientistas modelassem o Processo de Inicialização e seus elementos-chave (por exemplo, propondo investimentos). Esse modelo foi transformado em uma simulação, um jogo do qual você pode aprender sem temer as conseqüências negativas tradicionais, incluindo falência, quebra marcial e falha em encontrar o produto / mercado adequado.

É a simulação de negócios de inicialização distópica de Francis Tseng. É muito divertido e resulta em mais aprendizado do que você imagina. Os jogadores escolhem seus produtos, estratégias de marketing e crescimento, cofundadores, local e muito mais e descobrem que cada escolha tem suas próprias consequências. 

Contrate rápido demais e gaste seu dinheiro. Contrate muito devagar e perca o mercado. Ao jogar uma vez é divertido, é apenas jogando dezenas de vezes que se pode ver o verdadeiro gênio da simulação. 

A capacidade de superar decisões ruins e aprender com seus erros é inestimável. A capacidade de fazer escolhas diferentes toda vez que você joga permite ver as conseqüências de suas escolhas; curto e longo prazo, bom e ruim. E como é uma simulação, você pode experimentar o ciclo de vida inteiro da inicialização em horas, não em anos.

Reproduzir o Founder oferece ao usuário várias vantagens importantes, incluindo:

  • Melhora a confiança;
  • Oferece feedback imediato e aplicável (existe um mentor virtual);
  • Melhora a retenção de conhecimento de negócios;
  • Erros tornam-se oportunidades de treinamento seguras e reduzem as consequências negativas do mundo real.
  • Jogar simulações, especialmente precisas, permite que a prática seja perfeita. Além disso, é muito divertido.

Depois de ouvir mais de 20.000 desses arremessos de investidores nas últimas duas décadas, sei em primeira mão que muitas das perguntas que os investidores fazem, questões que envolvem empreendedores, são comuns e podem ser preparadas. 

Essas reuniões importantes requerem preparação. O mais recente estudo do QuickBooks Canada mostra que a maioria dos 61% dos empreendedores gasta menos tempo se preparando para sua apresentação do que planejando férias. Não é de admirar que 99% dos arremessos falhem.

Essa é a glória do site Brasil Emprendedorimos, permite que você lance seu negócio para um bot de texto artificialmente inteligente que faz perguntas e responde como um investidor real. Responda bem às perguntas do bot e você receberá uma oferta de investimento, incluindo uma avaliação. Quanto melhor você lançar, maior a probabilidade de conseguir um acordo. Passo bem e a qualidade da oferta melhora. Se a prática leva à perfeição, essa simulação é a ferramenta perfeita para ajustar seu tom.

Portanto, embora o empreendedorismo definitivamente não seja um jogo; partes da jornada agora podem ser simuladas. Então, por que não aproveitar?

O pensamento de iniciar um negócio é assustador para muitas pessoas devido ao risco de falha. 42% dos entrevistados em uma pesquisa da revista Fortune afirmam que “a falta de necessidade do mercado é a principal razão pela qual as startups falham”. Novos empreendedores devem validar sua ideia com um mercado definido. Nem toda ideia é boa. Uma má ideia de negócio é uma ideia que soa muito bem no papel, mas nunca gera receita. Ao fazer as três perguntas a seguir, você poderá eliminar o risco de avançar com uma má idéia.

  1.  O que você ama fazer?

Reserve um momento e pense no que você gosta de fazer todos os dias. AMOR é uma palavra importante. Você deve ser apaixonado pelo que está fazendo, em vez de fazê-lo simplesmente porque percebe que é uma força. Você passará dias, meses e anos neste projeto e, para permanecer focado e motivado, DEVE amar o que está fazendo.

  1.  Com quem você sai?

Quem mais você conhece melhor do que as pessoas pelas quais está cercado? Você entende seus problemas, interesses e seu comportamento cotidiano. Todos esses fatores contribuem para encontrar uma boa ideia de negócio. Muitos fundadores invertem a ordem de encontrar um cliente e encontrar uma ideia. Eles começam com o que pensamé uma ótima idéia de inicialização, eles procuram clientes. Isso pode resultar em novos fundadores gastando tempo e recursos criando uma solução apenas para descobrir que sua ideia inicial não foi tão boa quanto eles pensavam. Encontre seu mercado-alvo primeiro e, em seguida, crie uma solução que resolva um problema que eles informaram. Você entende as pessoas que vê frequentemente. Eles são seus amigos, familiares, colegas de trabalho ou pessoas que gostam de um esporte / hobby que você gosta. Você tem acesso fácil a eles. Isso permitirá que você valide com mais facilidade uma ideia de negócio do que se ela fizesse parte de um grupo que você raramente via.

Depois de identificar um grupo de pessoas que conhece bem e de fácil acesso, você poderá realizar entrevistas para descobrir os desafios que estão enfrentando e os problemas que estão tentando resolver.

  1.  No que as pessoas dizem que você é bom?

As pessoas têm habilidades diferentes. Essas habilidades resultam de anos de prática, aprendizado e experiência. É importante ter algum conhecimento da indústria da sua ideia. Isso é chamado conhecimento de domínio. Ter um grau moderado de conhecimento de domínio permite entender melhor os termos do setor e acompanhar as tendências atuais. Também permite que você teste consistentemente suas suposições e valide sua ideia.

Qual é o segredo para encontrar uma boa ideia de negócio? Comece com um segmento do mercado que você conhece bem, pergunte ao maior número possível de membros desse mercado sobre os problemas que eles encontrarem, colecione os resultados de suas pesquisas e crie uma solução para o problema que surgir com mais frequência. Em outras palavras, defina o seu mercado PRIMEIRO e, depois de descobrir as necessidades não atendidas, você poderá criar uma solução ou uma nova ideia de inicialização.

O próximo passo será testar essa ideia com o mesmo segmento de mercado para determinar se sua solução para o problema deles é viável e, se for, se eles pagariam. Mas um passo de cada vez.

Boa sorte!